现在有越来越强的一种感觉：供应商的生意越来越难做。可我还是不得不说，今天不像以前，明天就更不像以前。眼下，供应商不仅面临成本高涨等压力，还要面对要求越来越高的海外买家及国内外消费者，无论是质量方面还是性价比方面，或者是其他的社会责任、环保方面的要求。

　　随着全球消费者环保意识的不断提高，买家的采购需求也在发生变化。根据最新的一份数据显示，欧美 25 大零售商中，有 50% 表示将产品的“可持续性”列为影响买家采购的决定性因素。因此，绿色环保将是中国企业实现可持续发展的基础，而在产品中植入环保概念必将是未来中国供应商发展的大势所趋。

　　为了进一步了解国际买家及中国供应商“绿色环保”的现状，环球资源去年底曾对买家及供应商分别进行了以“绿色环保”为主题的调研，结果显示出买家对于“绿色环保”产品的采购热情已然高涨，其中 50% 的买家目前已在采购绿色、环保产品，82% 的买家将在 2012 年增加这方面的采购，65% 的买家愿意支付更高价格来采购该类产品。

　　面对“绿色环保”领域的巨大商机，分别有 42.9% 和 62.5% 来自香港及中国台湾地区供应商已经或有计划生产环保产品，而同一个数字对于中国内地供应商来说只有 27%。为什么会这么少呢？因为有很多很多挑战，生产成本更高、产品设计需契合环保理念、环保条例执行标准难以统一、环保产品的市场需求过小、难以达到“低碳”排放等是目前业界的普遍问题。

　　无论如何，中国企业还是要坚持走“绿色环保”之路，因为这对于中国供应商是一个亟待开发的新市场，蕴藏着无限商机。美国加州有一个华侨商人叫做 Maria Yee，他开了一家公司，这家公司生产家具，但是他花了很多时间想一个问题，那就是怎样让自己的产品差异化，有个性。结果他采用中国传统的设计，材料多半是竹子，这个竹子是来自浙江的某一个特殊的、环保的竹子林，另外，他的家具制作全部采用传统工艺，没有任何一片金属，这些要点构成他的产品特点是绿色环保，也成为它与众不同的地方，从而受到买家的青睐。

　　另外，海关统计数据显示，2011 年中国对东盟、巴西、俄罗斯和南非等新兴市场国家双边贸易进出口总值分别增长 23.9%、34.5%、42.7% 和 76.7%，均高于同期全国总体进出口增速，由此可见开拓新兴市场正成为中国出口企业的突破口，这也将有助于缓解中国过度依赖欧美传统市场导致的贸易失衡。

　　去年 11 月，“环球资源采购交易会”孟买展及南非展上完成了新兴市场买家调研，共计吸引了 850 位非洲买家及 520 位印度买家的参与。调研结果显示，96% 买家表示 2012 年将增加在中国的采购量。其中，41% 表示增幅在 40% 以上；25% 则表示中国是他们惟一的海外采购基地。 

　　但新兴市场买家一致看好中国的同时，也对中国供应商提出了严格的要求，其中关键因素包括产品价格 (77%)、产品质量 (69%)、供货周期 (41%)、沟通能力 (38%)、创意设计 (33%)、信用状况 (27%)、语言能力 (26%) 和研发能力 (16%) 等。