每日商报, 2012年4月26日

来源：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/mrsb/html/2009-04/26/content_658456.htm

　　香港的四月，是传统的采购旺季。世界各地的买家提着简易行李涌进香港亚洲国际博览馆，穿梭在各个展位之间，用他们专业的眼光挑选各色商品。4 月 20 日-4 月 23 日，三个大型展会同时在香港亚洲国际博览馆举行 — 环球资源 Global Sources 推出全新的“环球资源家居用品采购交易会”及“环球资源印度家居用品采购交易会”，同场举行的还有“环球资源婴儿及儿童产品采购交易会”。

　　三个展览会共有来自 9 个国家和地区的 1500 个展位，其中 20%-25% 的展商来自浙江。展会吸引了众多顶级大买家，包括美国最大的贸易公司 Atico、欧尚集团 Auchan、 澳大利亚最大零售企业 Coles Group、拥有逾 8000 家商店的零售网络巨头 Dollar General 等。

　　主办方环球资源是一家在美国纳斯达克上市的多渠道 B2B 媒体公司，一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务，每年在全球 11 个城市举办 32 场专业展览会。

　　大型采购展是经济的晴雨表，海外市场的起伏变动也让国内厂家牵肠挂肚。日前，18 创富记者专程赶赴香港，为您发回最新的采购信息。

　　金融危机的阴影仍然笼罩着全球，这清晰地折射在大型采购展会上，一些买家觉得展会的休息区似乎比往年大了，而物美价廉的商品成为了国际买家的共同偏好。

　　环球资源展览部总经理黄谭伟在接受记者采访时表示，金融危机给采购市场带来了一次洗牌，而能在此时出现在香港展会上的供应商和买家都是经历过“洗礼”的优质企业，“供应商都将接受重新评估，那些财务稳健、经过银行认证、接受小额订单的供应商会受到买家的欢迎。”

　　展会举办前，环球资源专门作了一项供应商和采购商的调查。

　　环球资源首席运营官裴克为先生介绍：“接近 50% 的受访买家预计 2009 年将维持或提高进口额。现在，我们所看到的是，产品平均价格略有降低及买家要求订货数量更为灵活。然而，中国仍将是买家采购计划中的首选，其中有 57% 受访买家预计与去年相比，他们今年从中国进口商品的总额将增加或持平。”

　　调查显示，2009 年，买家最大的顾虑是消费者消费力下降（21%），紧随其后的是对于供应商方面的顾虑，包括难以找到优质的供应商（16%），产品价格上涨（15%），及供应商的稳定性（15%）。由于买家们对供应商的稳定性存有顾虑，及需要应付不断变化的产品要求，这促使他们与供应商之间进行更为频繁的沟通。

　　中国供应商对于 2009 年的销售增长前景仍持乐观态度。47% 接受调查的经理人预计 2009 年的销售将实现 10% 以上的增长。在接受调查的公司中，57% 的内贸公司预计他们的销售增长率将达到两位数，而 36% 的外贸公司则预计涨幅将超过 10%。

　　在环球资源家居用品采购交易会上，杭州天元宠物用品有限公司的展位吸引了不少国际买家的眼球。公司董事长薛元潮告诉记者：“我们公司内贸和外贸都做，出口以欧美市场为主。宠物行业是一个新兴行业，受金融危机的冲击比较大，国外的宠物遗弃率创了新高。”

　　面对这种形势，公司一方面开拓国内市场，另一方面推出性价比高的产品。“以前我们都只设两个展位，今年增加到了四个展位，逆势扩张是为了显示在金融危机下我们公司的实力。”薛元潮对未来充满希望。

　　中国仍是采购首选 57% 的进口商计划增加在中国的采购  

　　色彩艳丽的椰棕地毯、动物造型的铁艺品、异域风情的竹藤工艺品……“环球资源印度家居用品采购交易会”上各种产品琳琅满目，让人感到耳目一新。该展会展示了 100 个来自印度高品质装饰和实用家居用品的展位。买家可以采购各种具有印度特色的产品，包括金属器皿、玻璃制品、厨房用具、家居装饰品、椰棕制品、钢铁及塑料制品、家用纺织品、工艺品、皮革制品及竹藤工艺品。

　　中国家居供应商首次和印度商人同台竞技，是否会受到较大的冲击呢？

　　宁波致和对外贸易有限公司经销各种竹草制品，公司负责人陈旻去印度展厅逛了一下，他说：“印度的很多产品都是手工制作的，生产效率低，价格也比较高，属于小众消费。而我们是流水线生产的，专供大商场、超市。各自的销售领域不同。”

　　环球资源展览部总经理黄谭伟说：“印度在生产能力方面不及中国，但是产品的颜色艳丽、用料讲究、创意性强，这些值得中国供应商学习。”

　　而香港康亚市场拓展有限公司董事总经理叶廷伟直白地说：“我们逛展位，主要看看价格便不便宜，看有没有新产品。有新产品就逛逛，没有就 Byebye 啦！”

　　在杭州同富日用品有限公司的展位上，不锈钢、铝、高档塑料水杯以及水具集体亮相。除了普通的水具外，公司还研制了加套的水杯，造型别致，这在同类产品中独一无二。公司员工秦媛媛介绍，公司有自己的设计团队，为了应对金融危机，加大了对新产品的研发力度。

　　中国供应商越来越明白，他们能否在目前市场环境中突围及继续发展将取决于自身的“创新”能力。另一方面，以市场为导向及满足客户需求的创新目标将成为中国供应商成功与否的关键。

　　在受访的 1365 位中国供应商中，64% 受访者认为产品创新对于他们企业日后的成功非常重要，而 59% 中国供应商也开始意识到“流程创新” — 即更有效率的生产方法也将对企业的成功起着关键性作用。

　　印度的威胁近在咫尺 创新是抵御衰退的法宝

　　在展会现场，记者看到买家们手持计算器和纸笔，详细记录产品的报价。货比三家，寻找性价比最高的产品，成了买家们的共同特征。面对经济危机，买家们正在重新审视他们所有的采购选择，并在采购时显得更为谨慎，以降低风险。

　　裴克为先生指出：“由于买家改变了采购方式，为了获得订单，供应商也必须改变他们自己的营运方式。现在，当买家进行每一次采购时，他们都会研究和比较更多的选择；因此供应商必须加倍努力，提供更具吸引力的价格，并降低对最小订单量的要求。另外，出于谨慎的考虑，买家将使用更加广泛的渠道来寻找供应商。因此，为了获得买家的关注，供应商必须通过更多的渠道来进行推广。”

　　受访买家还表示，供应商如要争取更多订单，最有效的途径包括改进产品质量（18%）、提供更具竞争力的价格（18%）以及接受小规模的订单（14%）。

　　而调查显示，应对全球经济危机，43% 的供应商表示将专注于树立品牌或提高效率及改进质量；21% 表示将削减成本；20% 表示将专注于发展国内市场或新兴市场；16% 表示将加强网上推广销售渠道。

　　此外，在美国等成熟市场里，进口量仍由一小群顶级买家所掌控。“80/20 规律在很多成熟的市场都适用，这规律是指一小群买家掌控着绝大部分的市场份额，对于那些以目标主导市场的关键买家为推广重点的供应商来说，这绝对是一个好消息。”裴克为说。

　　根据美国海关数据显示，以进口额和进口量计算，3000 家顶级进口商的进口业务占据了全美总进口额及进口量的三分之二。

　　“我们一直向供应商强调推广策略 — 供应商不应该浪费时间和精力去影响那些不具备实际采购力的买家。在目前这样挑战重重的时期，这点尤为重要。我们建议中国供应商必须多与高端的买家，特别是国际买家接触，以获取全球市场的第一手创新信息，同时通过与国际买家的合作，驱动企业内部的变革，成功踏上高端之路。”裴克为建议。

　　广泛比较，小额订单 供应商要跟上买家“谨慎”的步伐