去年以来，深圳多家 LED 企业倒闭、老板跑路的消息不时传出，其中不乏一些规模较大的企业。今年夏天，深圳愿景光电子有限公司宣布破产，再次引发了一场不小的行业“地震”。前景美好，市场寒冷，深圳 LED 企业该往何处去？发展难题如何破解？

　　深圳半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫前日告诉记者，一些没有竞争力的企业倒闭，一些新的企业诞生，这是很正常的现象，当前 LED 企业一定要苦练内功，提高创新能力，遵循市场规律和技术规律，否则谁也逃脱不了被淘汰的命运。

　　寒冬更应“冬训”企业亟待强化“内功”

　　深圳莱福德光电有限公司总经理周洪林表示，今年以来，中小 LED 企业倒闭的消息依然不断传出，甚至有一些数字较大的统计。这虽然让他感受到较大压力，但他觉得有部分企业倒闭是正常的——LED 行业的前景吸引大量企业涌入，一些没有核心竞争力的企业靠压低价格恶性竞争，一旦外在环境发生变化，很容易面临倒闭的结局。

　　深圳市科瑞普光电有限公司总经理崔剑则表示，一些 LED 企业只是从事简单的组装工作，并没有技术含量，因此在市场变化时缺乏抵抗力。环球资源企业事务总裁裴克为也认为，大量资本和企业涌入 LED 行业，如今中国企业的成本不断上升，一些企业被淘汰的情况并不值得惊讶。

　　值得关注的是，一些企业的倒闭虽然是受到海外市场变化、成本上升等外在因素的影响，但企业本身的创新能力、产品质量等方面存在的问题，却是不得不反省的。

　　王殿甫告诉记者，LED 产品有两个必须遵循的规律：一是市场规律，二是技术规律。“企业必须发挥技术创新的潜力，降低成本，提高质量，否则肯定会被淘汰”。

　　王殿甫认为，目前 LED 销售集中在城市光景、背光源等方面，而室内照明的技术还有待进一步提高，未来企业要在应用创新上大力发展，将产品质量升上去、价格降下来，让产品走进千家万户。

　　“‘同质化’和‘价格战’是非常关键的问题，这是传统的低价时代带来的后果。”裴克为告诉记者，LED 市场确实蕴藏着巨大的商机和发展潜力，不过，目前中国的 LED 产业发展依然面临一些挑战，其中包括中国 LED 上中游技术薄弱，LED 芯片及器件产品大多集中在小功率、中低档产品等问题，当前中国半导体产业大却不强，核心竞争力仍有待于进一步提升。

　　裴克为表示，对于中国 LED 企业而言，提高自身的抗风险能力和市场竞争力是目前的首要任务。他认为，LED 企业要真正摆脱市场危机，必须通过加大研发力度、提高技术水平和产品质量、增加产品附加值等方式来增强综合竞争力，以此来不断壮大企业规模、增强企业实力，这才是促进中国 LED 整体产业升级的强有力推手。

　　告别低价竞争企业应形成核心竞争力

　　尽管 LED 行业寒意阵阵，一些企业倒闭的同时，众多的企业转入这一领域，一些企业不可避免地走起了“价格战”的老路子，另一些企业则找到了适合自身的发展之路。

　　去年夏天，当一些 LED 企业订单大幅减少的时候，深圳市科瑞普光电有限公司的订单反而不断增加。今年，该公司的订单涨势喜人，截至今年上半年，订单量比去年同期增长 137%！

　　2009 年起进入 LED 照明领域的科瑞普总经理崔剑称，其实自己以前并没有 LED 技术、外贸营销经验的积累，甚至也没有足够的工厂管理经验，但投资者和自己都认准了 LED 照明行业的发展前景，做好了前几年亏损的准备，高投入进行研发、制造高质量的 LED 产品，将企业当作“孩子”而不是“猪崽”来养，让企业循序渐进地健康发展。

　　“LED 发展要遵循行业自身发展的规律，靠 LED 企业自身的竞争力来让这个行业健康的发展。”崔剑特别强调，企业应该用养孩子而不是养猪崽的理念来经营，注重长期培育和健康发展，而不仅仅是短期“催肥”后卖肉营生。他表示，中小型 LED 照明企业面临着传统照明企业与新兴企业巨头的双层挤压，绝大多数 LED 企业生存环境非常恶劣，在夹缝中生存，因此科瑞普采取的策略是一方面研发自主知识产权的产品，以满足高端或者个性客户的需求，另一方面是在营销上需求突破口，坚决不打“价格战”。

　　不仅坚决不打价格战，崔剑还主动“过滤”起了客户。“企业不要想办法去满足所有客户的要求，这是不现实的，客户需要选择，我们也需要选择，我们有很多的客户，但现在印度的客户不接，俄罗斯的客户不卖，因为他们的价格太低了。”崔剑表示，每个企业的标准不同，尽管接俄罗斯、印度的订单也有钱赚，但与科瑞普的企业定位不符，目前其客户主要集中在美国、日本、德国、英国等国家。

　　“尽管我们的产品贵，但客户认为我们的产品质量好，他愿意多花一些钱来购买，因为他知道好的产品需要成本来保障。”崔剑表示，LED 行业的激烈竞争导致产品利润急速下降，因此科瑞普每年会花很多的研发费用，每年都有专利的要求。

　　裴克为表示，如今买家及消费者的需求产生了极大的变化，关注点从传统的“价廉物美”不断向产品的整体价值转移，因此，当前经济环境下，LED 企业也要尽快从“价格销售”转变为“价值销售”。

　　LED 照明市场四五年内将迎高速发展

　　上周五，加亮光电国际有限公司总经理陈敬文在环球资源“从卓越设计到卓越销售”高峰论坛 LED 照明专场做了一个小调查，发现在场约 250 名来自珠三角电子行业企业主及高级经理人中，只有小部分人在家中或办公室使用 LED 产品，大部分没有用 LED 产品，原因很简单：LED 产品价格太贵。

　　“我们老板自己家里都没有用 LED 产品。”陈敬文表示，加亮光电从事 LED 贸易多年，一年从深圳采购约 3000 万元的 LED 产品，不过其实连墨西哥的老板自己家中都没有用 LED 产品。熟悉墨西哥市场的陈敬文称，在墨西哥愿意用 LED 产品的人通常是抱着赶潮流的心态，关注的反而不是节能、省电。

　　专注 LED 照明驱动电源领域的莱福德光电总经理周洪林曾经拿出 100 多盏 LED 灯送给亲朋好友，反响很不错。他表示，LED 照明具有长寿命、节能、高可靠性等优点，目前 LED 照明技术已较成熟，一些消费者已经可以接受一两百元购买 LED 灯具的价格，只是很多消费者还没有被引导，这还需要一定的时间。

　　“我认为 LED 照明进入到普通家庭可能还需要三至五年时间。”周洪林告诉记者，目前 LED 照明主要停留在商业照明、工程或酒店装修等方面，未来两三年国内 LED 商业照明市场应该还会大于家居照明市场，不过，未来商家如采用合适的方法引导，相信好的 LED 照明产品一定能卖得很好，LED 灯进入普通家庭会成为趋势。

　　市场调研公司 IHS IMS Research 的行业分析师陶婷婷分析说，这两年 LED 市场由于产能过剩，且 LED 照明市场还没有完全兴起，发展会比较平缓，但预计到 2016 年，不论是从出货量还是从零售业角度来看，LED 照明市场都会达到顶峰，最主要的原因是 LED 灯的渗透率在不断提高。她表示，2013 年至 2017 年将会是 LED 照明市场发展的最高时间，一方面是由于产品价格的不断下降，另一方面是因这段时间市场远未饱和，会是增长最快的时段。

　　陶婷婷表示，据统计目前日本 LED 照明渗透率最高，这与日本能源缺乏、日本人对高科技产品的接受度较高有关，预计 2020 年北美、西欧的 LED 照明渗透率会超过日本。由于 LED 灯价格较高，中国等发展中国家的渗透率可能一直会比较低，不过政府的政策也可能会改变这种情况。

　　“如果要推动 LED 这个市场，只靠民间的力量是不可能的，一定要政府来推。”陈敬文表示，LED 产品要推广得好，需要政府对买家进行补贴，不是对出口商进行补贴。