一系列大型外贸展会近日在我国多地陆续拉开帷幕，在传统出口市场经济前景不明朗、生产成本普遍上涨、全年出口增长“保十”压力重重的背景下，我国出口企业在本季展会中将交出什么样的“成绩单”，成为业界人士关注的重点。

　　外贸展陆续开锣

　　被称为“外贸风向标”的第 112 届广交会于 10 月 15 日在广州开幕，本届广交会保持 3 期展览格局，会期将至 11 月 4 日。

　　环球资源采购交易会秋季展则于 10 月 12 日于香港“开锣”，展会同样分为 3 期，会期持续至 10 月底，期间将汇集电子产品及零件、礼品及赠品、家居用品、流行服饰配件等共计 10 多个类别的展会。

　　在传统出口市场经济不景气、全球各地外贸形势普遍严峻的背景下，出口企业参展热情依然高涨。

　　据悉，本届广交会申请参展企业数量多，展位较为紧张，一些出口企业尽管积极争取，依然无法获取展位。来自环球资源的统计也显示，环球资源秋季电子展企业参展展位达到 4000 余个，创下 10 年来的最高纪录。

　　值得注意的是，尽管积极参展，对于未来一段时间的接单情况，出口企业还是保持着谨慎的乐观态度。一项针对 506 家国内出口企业的最新调查显示，有 26% 的受访企业预计出口收入同比将有所下降；而 15% 的受访者预计出口额持平；依然有近 60% 的企业预期收入有所增长。

　　六招争取订单机会

　　海关总署今年前 8 个月的出口统计数据显示，列入重点统计的 31 类出口商品中，有 12 类出口额同比出现负增长，有 8 类虽然有所增长但增幅低于 10%，11 类增幅超过 10%。

　　其中，集成电路、手持无线电话及零件、灯具照明装置等具有产业链优势的产品出口增长依然强劲，增幅分别达到 36．6%、17．8% 和 56．8%。“相比家居用品、礼品和赠品等，消费类电子产品、电脑、安防及通信产品和电子零件等出口企业表现较为乐观。”持续关注出口企业运营及业绩的环球资源展览部总裁黄谭伟说。

　　黄谭伟分析，鉴于欧盟及美国市场需求放缓，出口企业已采取积极主动的措施维持平稳的出口业务，未来一年，改善出口的策略将主要围绕新市场拓展和客户保留两方面。

　　企业维持出口业务增长的手段主要包括 6 种。前述调查显示，50% 的受访企业称将采取更为灵活的定价；34% 将提高生产效率；31% 尝试降低生产成本；28% 考虑推出更多高端型号的产品；25% 计划加大力度开拓国内市场，而有 55% 的受访者将进军新兴市场列入主要计划。

　　南美成拓新关注点

　　此间业内人士分析，未来数月，南美将成为我国出口企业开拓市场的重要目标。“将在 2014 年于巴西举行的足球世界杯以及 2016 年巴西里约热内卢奥运会，都是中国出口企业开拓包括巴西及其周边国家在内的南美市场的绝佳机会。”黄谭伟说，今年举行的伦敦奥运会所用到的礼品、赠品中，来自中国的产品占约六成。

　　前述调查也显示，有约 8% 的受访企业表示已开拓南美市场，另外有 18% 的企业称会在今年年底之前发展南美市场。而将于广交会上举行的国际市场论坛，计划邀请中巴官员解读中巴经贸政策、贸易走向和市场商机，为出口企业开拓、巩固巴西贸易和投资市场提供信息指引。

　　此外，一些出口企业也较为看好来自美国、东欧和非洲买家的订单数量。不过，由于欧盟市场因经济疲软导致需求放缓，虽然 32% 的受访者表示目前欧盟是他们的主要出口市场，但只有 20% 的受访者认为在未来数月欧盟仍然是他们的目标市场。