“中国制造已经不是最便宜了，从‘价格销售’转移到‘价值销售’是制胜未来的不二法宝。”“打品牌要向 KTV 小妹学习。”昨日，由环球资源举办的“智·胜未来出口系列论坛”在厦门举行，300 位来自厦门及周边地区的制造业出口商与外贸出口专家、国际顶级买家激辩今年外贸新出路。

　　小订单将逼出“价值销售”

　　说着一口流利中国话的环球资源企业事务总裁裴克为，对于中国出口商的了解，更为“中国通”。

　　“后制造业时代，中国企业的根本概念必须改变，从‘价格销售’转移到‘价值销售’是制胜未来的不二法宝。”一上场，裴克为呼吁。而他的这一判断，与“环球资源”旗下的上百万名国际买家有关，是在根据他们的采购意愿进行调查分析后得出的。

　　裴克为表示，中国虽然还是“世界工厂”，但中国不能算能够生产出最便宜的产品了，“有人民币升值、劳动力的成本上升、原材料的上涨，还有很多其他的压力”。

　　在裴克为看来，越来越先进的 3D 打印技术，可能还会把供应链缩短，那个时候，说不定把工厂设在这么远的中国就不太合算，所以会有很多新的压力和变化。

　　而在“最便宜时代”，很多国外卖家，来中国下的是大量的、大规模的订单，但裴克为注意到，现在越来越多的买家是分批地下订单，越来越多是以小量的订单为主，要求更多的弹性。

　　单子小了，要想保持利润，很重要的一块，就是提高出口产品的附加值，即价值销售。

　　打品牌要向 KTV 小妹学习

　　而要转移到“价值销售”，品牌与产品背后的文化，将是关键的一环。

　　“以前是做代工，现在是做品牌。”对此，东林电子董事长贾强以自己打造“萤火虫”品牌为例，表示做品牌和做代工需要不同的团队、不同的头脑。

　　贾强表示，十几年以前想做品牌梦的时候很难，因为绝大部分的买家不关心这个问题；而现在，新兴市场很多买家是在找伙伴，不是在找一个卖家，有品牌的人更有资格成为伙伴，有品牌的人才会走得久远，“很可惜，我们能被记住的品牌少之又少”。

　　而在贾强看来，做品牌最重要的是要有激情。

　　“我亲身经历一个很有意思的笑话。半年以前，国外客人来过我们的公司以后，临走时对我说，你想做品牌做不起来，因为你的团队没有激情。我说那你看谁可以？他说 KTV 的小妹可以。因为她们很有激情，可以带动客人的激情，并带动客人消费。”贾强说道。

　　除了激情，还得有产品背后的文化。“学外贸的人，一定要想明白英语只是基本功，很多团队满足于自己能够说清楚。”贾强认为，其实跟客户谈判的时候一个标准是你多长时间说到一个价格，你一个小时不说价格你是人才，三分钟报价是电脑。而这一小时，要谈什么，产品背后的文化自然是重中之重。

　　“一开始谈到价格，没有什么可谈了。”贾强的这一番话，也引起了厦门立林科技海外市场部总监李宓贞等出口商的共鸣，在李宓贞看来，如果只会报价，价格本身就定在那里，还要你干什么？