厦门晚报, 2013年3月13日

　　“中国企业的观念必须改变，要从‘价格销售’转移到‘价值销售’上来。”昨天下午，“智·胜未来出口系列论坛”在厦举行，环球资源企业事务总裁裴克为称，“中国制造”的低价时代已经一去不复返，要抢商机，必须求变。

　　“以前，中国的供应商们只要埋头生产，自然会有买家找上门，因为低价的吸引力实在太大了。”裴克为说，《世界经理人》杂志 1 月份做了一份调查，但结果显示，因人民币升值、原材料涨价、用工成本上涨、低成本国家兴起等因素，“中国制造”的低价优势已经不再。

　　演讲中，裴克为提到，2013 年中国外贸形势依然严峻，当前，欧洲经济受欧债危机拖累，复苏缓慢；美国面临“财政悬崖”，前景不明；欧美制造业回迁；买家由批量采购转向小额订单等，在裴克为看来，都将使“中国制造”面临挑战。

　　为了了解厦门出口商对于今年出口市场的信心，裴克为还现场做了一次调查，让出席者举手表决。结果显示，现场 1/3 的人都举起了手，表示对今年的出口有信心，只有不到 10% 的人对前景感到悲观。

　　裴克为说，这和环球资源此前的一份调查结论基本吻合——51% 的受访出口商预期今年出口将有所增长，另有 36% 的受访企业则预计出口将持平。

　　“这令人鼓舞。”裴克为表示，虽然“中国制造”面临挑战，但全球市场依然蕴藏着巨大的商机，在将欧盟及美国市场作为主要目标出口市场的同时，已有越来越多的中国企业正在实施实口市场多元化，以分散风险。

　　“但最根本的，是要从‘价格销售’转移到‘价值销售’，这才是制胜未来的关键。”裴克为认为，中国供应商必须慎选买家并确立目标市场，量身定制的出口推广组合，通过更多的渠道来接触买家，同时提高网站搜索结果的排名，增加 B2B 外贸网站的使用，开发新兴市场，参加更多展会，加强品牌建设。

　　相关链接

　　外贸B2C网站，中国出口商很少用

　　《世界经理人》杂志的调查还发现，尽管已有越来越多的中国供应商通过网络销售产品，但更多的是选择 B2B（商家对商家）网站进行推广。

　　裴克为称，外贸电子商务尽管发展迅猛，但仍然量小力微。以 2011 年的数据为例，当年中国对外贸易网上交易增长 24%，但仅占中国当年出口总额的不到 0.2%。

　　至于使用过 B2C（商家对消费者）外贸网站向海外销售产品的中国供应商就更少了，只有 34% 的受访者表示曾使用过，其中超过八成（81%）的供应商在此项上的投入占其年度总投入的 25% 以下。