一直是“低价”代名词的中国制造产品，优势不再。生产及劳动力成本上涨、价格竞争及欧盟市场订单乏力是中国卖家面临的共同问题。尽管欧美市场依然是中国供应商 2013 年的主要出口市场，但“后制造时代”的中国企业如何拓展出口市场？答案：找对买家最关键。

　　3 月 21 日在深圳召举行的 2013 年“智.胜未来出口系列论坛”邀得著名外贸出口专家、资深采购咨询顾问、国际顶级买家代表及成功出口商代表共同探讨 2013 年外贸出口的新出路。本场论坛共计吸引逾 500 名来自深圳及周边地区的中国制造业及出口企业主、高级经理人到场参加，与会者就“后制造时代，中国企业的发展方向”这一主题进行了深入探讨。

　　展会及B2B外贸网站是中国供应商开拓市场首选

　　当天的论坛发布了一项调查。环球资源 GlobalSources(NASDAQ:GSOL) 旗下知名商业管理杂志《世界经理人》发布最新调查报告显示，尽管 2013 年的出口环境依然有着诸多挑战，但挑战中蕴藏机遇，超过半数受访供应商对 2013 年的买家询盘数量及订单保持乐观态度。

　　此项调研旨在了解“后制造时代”中国企业的竞争优势及发展方向，结果显示，买家的采购活动更为积极。其中，54% 的受访供应商表示，与三年前相比，买家的询盘总量有所增加；同时，77% 的受访供应商表示买家二次回复率也有所提高或持平。

　　调研显示，在供应商开拓市场的几个重要领域中，包括获取销售线索、争取订单、打造品牌以及获取重要客户，参加展会都成为供应商的首选，紧随其后的是 B2B 外贸网站。

　　调查显示：超过半数受访供应商认为买家比以前更积极，展会成为后制造时代中国销售价值的主要渠道之一。

　　环球资源企业事务总裁裴克为 (CraigPepples) 毕业于耶鲁大学，主修语言学。在论坛上，裴克为用流利的中文与论坛参加者交流。他说：“海关数据显示，2013 年 1 至 2 月，中国进出口总值 3.83 万亿元人民币，扣除汇率因素，同比增长 14.2%。其中出口 2.05 万亿元人民币，同比增长 23.6%。虽然今年 1、2 月份外贸数据都比去年稍好一点，然而，‘中国制造’的绝对价格优势已一去不返，在目前的后制造时代，中国供应商必须增强核心竞争力、不断提高抗风险能力，务求在当前局势中发掘出致胜之道。”

　　裴克为表示：“通过本次调研，我们欣喜的看到 57% 的受访者表示将在 2013 年增加市场推广预算，这表明中国供应商已然认识到市场推广的重要性。而选择投入渠道，展会、B2B 外贸网站及贸易杂志广告已成为供应商 2013 年的三大选择。”

　　他透露说：“在调研中我们发现，B2C 外贸网站近年来虽然发展迅猛，但仍未占据主导地位，只有 34% 的受访者表示曾使用 B2C 外贸网站向海外销售产品，其中超过八成 (81%) 的供应商在此项上的投入占其年度总投入的 25% 或以下。”