环球资源昨日在深圳举行“智·胜未来出口系列论坛”上发布最新调查报告显示，尽管今年的出口环境依然有着诸多挑战，但挑战中蕴藏机遇，超过半数受访供应商对今年的买家询盘数量及订单保持乐观态度。

　　环球资源企业事务总裁裴克为昨日在接受本报记者采访时表示，此前环球资源进行一项有关 2013 年出口展望供应商调研显示，中国出口商对于 2013 年海外订单的增长满怀信心，当中 51% 的受访出口商预期今年出口将有所增长；另 36% 的受访企业则预计出口将持平。

　　昨日环球资源公布一项调查也显示，买家的采购活动更为积极。其中，54% 的受访供应商表示，与三年前相比，买家的询盘总量有所增加；同时，77% 的受访供应商表示买家二次回复率也有所提高或持平。

　　虽然市场环境仍然艰难，但国内企业的推广投入并未减少。裴克为说，在调查中，57% 的受访者表示将在 2013 年增加市场推广预算，这表明中国供应商已然认识到市场推广的重要性。在供应商开拓市场的几个重要领域中，包括获取销售线索、争取订单、打造品牌以及获取重要客户，参加展会都成为供应商的首选，紧随其后的是 B2B 外贸网站。

　　另外，B2C 外贸网站近年来虽然发展迅猛，但仍未占据主导地位，只有 34% 的受访者表示曾使用 B2C 外贸网站向海外销售产品，其中超过八成的供应商在此项上的投入占其年度总投入的 25% 或以下。裴克为说，对于中国出口企业来说，使用外贸 B2C 平台仍然面临很多挑战，如难以打造品牌、难以掌握海外客户需求、同类产品容易打价格战等。

　　在环球资源的这次调查报告中，记者看到，中国供应商已经积极实行出口市场多元化的战略，以分散风险、积极争取更多订单。虽然来自欧盟及美国地区的订单仍然偏软，中国出口商在 2013 年依然将这两个市场作为目标出口市场。其中 58% 受访者视欧盟为其主要出口市场，紧随其后的分别为北美洲（47%）、亚洲其他地区（44%）、东南亚（43%）。

　　裴克为说，全球市场依然蕴藏着巨大的商机，但中国企业从“价格销售”转移到“价值销售”是未来制胜的法宝，同时，中国供应商必须慎选买家并确立目标市场。