生产成本上涨、周边国家的价格竞争、欧美传统市场订单增长乏力，这是中国出口商今年将面临的三大挑战。专家指出，要应对三重挑战，中国企业不仅要从“价格销售”转向“价值销售”，还要开拓新兴市场，慎选买家，并制定合适的出口推广计划。

　　海关数据显示，2013 年 1 月份，中国进出口总额为 2.17 万亿元，扣除汇率因素，同比增长 26.7%，其中出口 1.18 万亿元，同比增长 25%，虽然今年 1、2 月份外贸数据好于去年，但“中国制造”的绝对价格优势已经一去不复返确是事实。

　　环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为（CraigPepples）在 B2B 多渠道国际贸易公司环球资源 2013 年“智·胜未来出口系列论坛”上海站上指出，中国外贸企业面临着三种困难。其一是人民币升值、原材料涨价、劳动力紧缺带来的成本增长，其二是周边低成本国家的崛起对“中国制造”都成的竞争，其三是欧洲、美国等传统市场的疲软以及欧美制造业的回迁。

　　专家指出，中国外贸企业要走出三重不利因素，不仅需要从“价格销售”转移到包括产品设计、产品功能、企业形象等的“价值销售”，还要重新确立目标市场，充分考虑南美、亚洲等新兴市场，慎选买家并制定合适的出口推广计划。

　　“价值销售”的重中之重在于销售“中国制造”传统上并不多见的高附加值产品。2013 年春季《中国对外贸易形势》显示，中国出口的增长已发生结构性变化：一季度高新技术产品出口增长 28.4%，高出总体出口增速 10 个百分点；机电产品出口增长 18.1%，占同期出口总额的 58.7%；劳动密集型产品出口增速有所提高，增长 21.8%。

　　不少出口企业已经在拓展营销渠道、开拓国际市场上做出了实际的探索。《世界经理人》发布的调研报告显示，57%的受访者表示将在 2013 年增加市场推广预算；展会、B2B 外贸网站及贸易杂志广告已成为供应商 2013 年的三大投入渠道选择。（完）