本报讯 当成本优势已经毫无疑问地成为过去时，浙江的中小外贸出口企业应该如何应对？由环球资源主办的“智胜未来出口系列论坛”上，近 200 家浙江出口企业带着同样的疑问来寻找答案。

　　“许多的企业还是思维定势，更愿意将目光聚集在欧美市场，但其实新兴市场正在崛起，其成长性不容忽视。”环球资源企业事务总裁裴克介绍。环球资源的调查显示，仍然有近 58% 的中国出口商在今年依然将欧美市场作为目标出口市场，其次是北美洲、亚洲其他地区。

　　不过，确实也有越来越多的浙江企业意识到这个问题，并积极实行出口市场多元化的战略，以分散风险、积极争取更多订单。

　　作为外贸领域的科技型企业，浙江大华科技股份有限公司今年一季度的外贸增速高达 100%，新兴市场的成功开拓成为其最大亮点。

　　“与前两年相比，今年最明显的变化是以巴西、印度为首的新兴市场的增长，现在巴西已经成为我们的第一大市场。”浙江大华科技股份有限公司亚太区销售总监毛宇欣介绍。

　　作为新兴市场的代表，俄罗斯最大的快销服装品牌 Gloria Jeans 采购经理金丽莉更是在论坛现场向浙江的服装出口企业发出明确采购意向。金丽莉介绍，Gloria Jeans 目前在俄罗斯有超过 520 家零售店，明年的目标是达到 600 家店的规模，而且正在考虑未来的三四年里进军中国的可能性。这一销售规模的背后，是平均每款一个颜色的订购量就在一万件左右，“你们都不应该忽视新兴市场的消费增长能力。”金丽莉说。

　　“不仅仅是市场的增量惊人，新兴市场也非常欢迎中国企业直接去投资建厂。”浙江东方集团股份有限公司信息部经理张秉耀介绍。刚刚从柬埔寨考察回来的张秉耀透露，为了应对浙江制造失去成本优势的现实，东方集团正在考虑直接到柬埔寨等新兴国家建厂以降低成本，重新赢得价格优势。

　　对这家每年进出口交易额超过 7 亿美金的浙江外贸“巨无霸”来说，人民币升值、劳动力成本上升等挑战的应对已经被“常态化”。“2009 年外贸出口数据首次出现下降时，我们也一度感到恐慌，但现在已经习惯，每天都在思考这些问题。” 张秉耀说，除了工厂转移，他们也在积极地从日韩等成熟市场寻找应对之策。在他看来，一些小企业仍然将焦点放在价格上，但价格并非唯一的竞争优势，东方集团同时也在尝试从内部管理的成本和资源整合中寻找利润空间，“明年我们还会投入 1000 多万元用于内部管理平台的建设。”张秉耀介绍。

　　在中山大学创业中心常务副主任任荣伟看来，企业要走出“低价竞争”的“牢笼”，新兴市场或许会是一个方向，但企业要创新、要走出去建品牌，首先要有一个明确自己的远景目标，他以日本 NEC 的几度转型、成长为例，来说明企业战略的重要性。“我们要好好想想，当今天劳动要素发生变革的情况下，明天我们吃什么。”