本报讯 低价优势不再，如何做好产品外销？昨天下午举行的“智·胜未来出口系列论坛”抛出的这一热门话题，当即在与会的 180 多家出口企业负责人中引起强烈共鸣。嘉兴市梦迪进出口有限公司总经理朱文川表示，这个问题对出口企业而言非常具有针对性，也是出口企业必须面对且必须解决的问题。

　　昨天，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为在题为《后制造时代，中国企业的发展方向》的演讲中指出，环球资源进行的一项有关 2013 年出口展望的供应商调研显示，中国出口商对于 2013 年海外订单的增长满怀信心，其中 51% 的受访出口商预期今年出口将有所增长；另有 36% 的受访企业则预计出口将持平。这显示出中国外贸企业的抗风险能力在加强，而中国仍然是世界各地买家采购物超所值的优质产品的重要选择。

　　裴克为表示，今年一季度的外贸数据比去年稍好一点，中国制造的绝对价格优势已一去不返了。全球市场依然蕴藏着巨大的商机，但中国企业的根本概念必须改变，从“价格销售”转移到“价值销售”是制胜未来的不二法宝。同时，中国供应商必须慎选买家并确立目标市场，再加上量身定制的出口推广组合，才能在后制造时代智胜未来。

　　“后制造时代”注重“价值销售”，才能真正智胜未来。”朱文川说，受人民币不断升值、劳动力成本上升等因素综合影响，很多人对后期出口市场不敢看好，“而在我看来，只要不陷入价格恶性竞争的泥潭，把市场营销的眼光锁定在‘价值销售’上，就能够开拓出属于自己的一片蓝海。”据介绍，今年前四个月，梦迪进出口有限公司实现出口交货值 1000 多万美元，同比增长 70%。目前该公司订单已排到 7 月份，同比增长了 70%。

　　“对自己的产品要有清醒的认识，一定要找准市场定位。”朱文川告诉记者，嘉兴针织产品做工好又时尚，其中，高端产品特别受欧洲、美国和日本市场青睐，但这种产品要是到新兴市场去搞推销，恐怕不会找到较好的买家。而嘉兴生产的灯具、手机等产品则可以定向卖到新兴市场去，因为其价格、质量、规格等方面，都比较符合新兴市场的“消费口味”，“会生产更要会卖，这方不亮那方亮，讲的就是这个道理。”

　　今年一季度，全市出口交货值达到 46.13 亿美元，同比增长 10.1%，其中服装出口交货值达到 8.1 亿美元，出口增速比全市平均高出 1.8 个百分点。市商务局有关负责人表示，对全市外贸出口的监测分析表明，目前企业在手订单小幅回落，订单短期化呈加深趋势，加之人民币升值对企业出口增长造成较大压力，预计二季度外贸进出口增速将有所减缓，全年对外贸易形势仍不容乐观。