本报讯虽然大环境不好，但今年初以来，嘉善金昌电子有限公司生产和销售依然保持了强劲的势头。昨天，该公司董事长陈高波介绍，这几年他们的销售额仍保持 10% 以上的增速，这主要取决于产品的定位，“我们在产品价值上下功夫。”

　　2013 年国际经济形势的不确定性依旧，出口贸易的前景仍然不明朗，外贸企业如何谋求生存与发展？记者从市商务局、市经信委等部门获悉，今年初以来，同金昌电子一样，越来越多的企业加快了从价格销售到价值销售的转变，积极拓展海外市场。

　　统计数据显示，今年一季度，全市出口交货值达到 46.13 亿美元，同比增长 10.1%。不过，相关专家表示，虽然今年的外贸数据比去年好一点，但是“中国制造”绝对价格优势已一去不返，在后制造时代，中国供应商必须增强核心竞争力，不断提高抗风险能力。

　　昨天下午，在嘉兴举行的“智·胜未来出口系列论坛”上，环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为表示，全球市场依然蕴藏着巨大的商机，但中国企业的理念必须改变，从价格销售转移到价值销售是制胜未来的不二法门。他建议，嘉兴企业慎选买家并确立目标市场，量身定制出口推广组合。

　　一项有关 2013 年出口展望的调研显示，中国出口商对于 2013 年海外订单增长满怀信心，其中 51% 的受访出口商预期今年出口将有所增长。这显示出中国外贸企业的抗风险能力在加强，而中国仍然是世界各地买家采购物超所值优质产品的重要选择。对此，嘉兴许多企业同样充满了期待。

　　天信电线集团有限公司外贸总经理王良明信表示，该公司将继续提升产品品质，积极拓展俄罗斯、巴西、印度、南非等出口市场。

　　嘉善昌盛复合轴承厂的严立青告诉记者，该公司目前出口额占了销售总额的 30% 左右，今年将继续找准市场定位，提升产品竞争力，在价值销售方面做足文章，并借助多种推介平台，实现企业发展新跨越。