后制造时代，温企出口还能再走“价格销售”的老路吗？昨天，在知名咨询机构环球资源与市商务局合办的“智胜未来”出口系列论坛上，外贸出口专家、国际顶级买家代表及部分温州出口商代表齐聚一堂，和温州出口企业共同探讨低迷经济环境中的出口新路子。

　　“‘中国制造’的绝对价格优势已一去不返，在后制造时代，企业必须增强核心竞争力、不断提高抗风险能力。”环球资源企业事务总裁裴克为表示，温州外贸企业应从“价格销售”转移到“价值销售”，即在价格之外，凭借过硬的产品质量、优良的设计、主动的服务、市场的开发优势去占据主动。

　　比如设计服务，现今不少买家对批量制造的大路货不感兴趣，环球旗下 70% 以上的买家都在寻找量身定制的产品以赢得更多利润。再如市场的开发，企业可以瞄准某个区域的市场或者某类产品的市场，做好有针对性的销售方案，主动走向市场。温企成功集团自 2008 年起，欧美区域贸易额开始下降，近年来下降达 30% 左右，不过他们瞄准新兴市场的开拓，总体贸易额反而上升了 10%。

　　今年外贸形势的严峻已有目共睹。不过，积极信号依然存在。今年 2 月，环球资源旗下的知名商业管理杂志《世界经理人》调查国内 600 多位出口和制造业企业负责人，结果显示，超过半数的企业对于 2013 年海外订单的增长满怀信心，预期今年出口将有所增长；另 36% 的企业则预计出口将持平。

　　在此次论坛中，一个独特的环节颇引人注目，即“买家专场采购会”，两家综合年销售总额超过 21 亿美元的国际知名大型服装采购商来温与企业面对面。这两家采购商分别来自传统市场和新兴市场，一家是业务遍及五大洲的英国公司 Monsoon Accessorize，运营 800 多家分店；另外一家则是印度最早也是规模最大的零售集团 Future Group。他们与通过预先筛选的 19 家温州本地优质服装企业，进行“一对一”的面谈采购事宜。

　　市商务局副局长应希克表示，把国际知名大型零售商请到家门口，是温企一次难得的机遇。当前温州正在千方百计支持企业扩大进出口，以后商务部门将继续举办、支持更多类似的活动，让我市更多的优秀企业尽早地加入国际大型零售商的采购供应链。