“以前，十条生产线生产一款产品，现在是一条生产线生产十款产品。以前是十个货柜装一种产品，现在是一个货柜装十种产品。”宁波一家企业负责人的“绕口令”道出的是，做外贸难了。

　　昨天，宁波有一场“智胜未来”论坛，讨论的就是，现在，宁波从事外贸进出口的企业该怎么走？

　　环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为认为，中国企业的根本概念必须改变，从“价格销售”转移到“价值销售”是制胜未来的不二法宝。

　　□记者 俞林凤

　　“中国制造”低价优势不再

　　上周末，记者在宁波商场买了一条牛仔裤，回家一看，标签写着“越南制造”。

　　“今后，你会发现你穿的衣服、用的东西越来越多产自孟加拉、柬埔寨、越南等国家。”昨天，在论坛上，记者邻座的一位外贸企业负责人深有感触，中国劳动力成本越来越高，部分订单流向其他地区是市场经济的必然。

　　记者还听到一个小故事，宁波一家服装企业在柬埔寨设有工厂。去国外参展，它直接宣传自己是柬埔寨工厂，而不是宁波工厂，这主要是为了吸引更多的客户。

　　在会上，不少来参会的外贸人士都有这样的感觉：2008 年国际金融危机爆发后，外贸没有以前好做了。

　　在今年 2 月份，环球资源做过一次调查，样本超过 600 份。调查显示，成本、价格、市场需求放缓是 2013 年出口企业的主要挑战。与三年前相比，54% 的出口企业认为卖家询盘总量增长，24% 持平。宁波恒拓进出口有限公司总经理王慧认为，询盘越多就意味着市场难做了，因为他可选择的范围和考虑的因素很多。

　　环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰表示，“中国制造”低价优势不再。但是，调查显示，51% 的企业，预期 2013 年出口将有所增长，36% 的受访企业则预计出口将持平。

　　从“价格销售”到“价值销售”

　　低价优势不再，并不意味着“中国制造”将走向消亡。

　　裴克为提到，全球市场依然蕴藏着巨大的商机。昨天的论坛上，一位来自哥伦比亚的买家发表了演讲。不少外贸企业负责人直言，就是冲着他来的。哥伦比亚属于拉丁美洲，绝对算是“新兴市场”。宁波环盛进出口有限公司负责人朱先生坦言，这几年，他们在新兴市场上花了很多功夫，几乎每两个月就会去当地参加展会。现在，欧美市场跟新兴市场平分秋色，占比都在四成左右。

　　此外，环球资源调查显示，超七成买家希望对方提供“定制”，也就是说，这些买家不止看中价格。宁波经济技术开发区黑安娜联合国际贸易有限公司总经理戴莉莉说，每个公司都有自己的不同，发展取决于定位。他们的定位是抛弃以价格为主要竞争力的客人，挑选能共同发展的客户，一起探讨，开发出新的产品，创造出附加值更高的产品。

　　裴克为还强调，中国企业的根本概念必须改变，从“价格销售”转移到“价值销售”是制胜未来的不二法宝。