商报讯 人民币汇率不断攀升，劳动力成本很难降下来，中山的传统制造业，单凭价格已拼不过东南亚等国家。在日前举行的环球资源“智·胜未来”论坛上，记者了解到，中山有一些规模不大的中小企业，已开始寻找价格之外的竞争优势。

　　放弃低价，开发新产品

　　中山诺贝尔电子有限公司从事音响产品制造，大部分产品出口到欧美。总经理刘国福告诉记者，今年来，市场的需求量有些减少，而且感觉客户订单有些萎缩，同时汇率、人工成本增加不可避免。若再拼价格，肯定没有利润，因此，他们放弃一些利润低的产品，转而开发其他工厂比较少做的新产品。

　　与老客户的合作方式，近些年也从单纯的 OEM 转向 ODM 的深度合作。当客户提出一个设计理念后，他们公司就会将理念设计成产品；同时客户去调研市场，如果发现市场接受度高，才开始批量生产，由于产品有针对性，往往会有持续的订单。

　　脱离制造，重前端研发

　　中山市马迅电器有限公司今年进行了很大调整，将大部分资源向两个部门倾斜，一个是研发部，另一个是市场部，并且把营业收入将近 7% 投入到这两个部门中。其中，研发部工程师从 4 人增加到 16 人；市场部主要对产品进行策划推广，包括市场分类、信息收集、产品定位再到设计时候的方案制作、参数设定等。

　　据了解，该公司在德国注册了一家公司，以便有德国制造的优势。他们希望将公司从制造业往轻资产化转型，未来公司制造这一端将会逐渐剥离，公司的盈利模式将从后端的制造，转为前端的研发、设计、推广；产品可委托其他人加工，不受管理工厂的困扰。

　　摆脱低价，寻求新定位

　　《世界经理人》杂志出版人裴克为认为，中山从事出口和制造业的企业，应该早点摆脱“拼价格”的惯性思维，从客户新的合作需求中找到定位。

　　传统买家的购买行为在发生变化，单纯大规模下单的习惯已经改变，越来越偏向于分批、小量的定单，这可以缩短产品周期或资金周转的流程、适应零售环节新的竞争，来自大公司的小定单越来越普遍。

　　他们近期对环球资源的买家进行过调查，受访的买家 74% 表示，他们寻找的不是眼前的产品，而是供应商的能力；不是单纯看图采购，而是寻找长期合作伙伴。越来越多的买家已提到这样一个深层次的合作关系。