随着“中国制造”的绝对价格优势一去不返，中国供应商如何把握经济回暖的商机？欧美市场还没有走出低谷，怎样才能进入新兴市场？日前由环球资源举办的一场“智·胜未来出口系列论坛”上，深圳优秀外贸企业和国外卖家分享经验，他们建议外贸企业主动出击，做好研发和品牌，多看市场，用小订单敲开新兴市场的大门。

　　定位高端研发靠前

　　深圳市奥海科技有限公司是一家有十年历史的制造企业，曾经服务过松下、飞利浦、华为等大客户，近年来开始开发国外市场。虽然公司董事长刘昊说自己对英语一窍不通，但出口业务仍然做得有声有色。在分享经验时他说，公司对出口产品的定位是做高端，不能“被市场选择，要主动出击”。他说，以前的市场是一个标准化、规范化的市场，而现在这个市场更加多样和丰富，因此奥海采取“研发前置，营销后置”的策略，从消费者的需求出发去研发，“比如说移动电源，握感、便携性等人性化的设计都要置进去。”他说，公司光手机充电器的研发团队就有近 200 人，全球任何一个国家的认证全都有。

　　刘昊形容，做企业就像爬楼梯，做企业要学会储蓄，不断地垫高自己才能看得更远，在承担风险、抵御风险的时候，才能有更强的能力，想要走得更远一定要把研发往前端靠，这样不管你是大还是小，都会有自己的立足之地。

　　走品牌路线不急于让价

　　深圳市殷豪实业有限公司总经理殷建中说，企业参加展会最主要的目的是获得订单，当然同时也告诉客户“我还活着”。他说，殷豪是一家十几年的小公司，但每次国外的展会自己都会参加，顺便能够到当地拜访一下客户和看市场，逛超市也是重要的一部分。

　　殷建中建议小企业，面对客户压价时不能总是急于让价，“让价让得越快可能死得就越快。”他说，每一个人都希望用最低的价格拿到最好的产品，但不要想着一口吃个大胖子，要报一个合适的价格，尽量说服客人以这个价格可以享受到相同价值的待遇和服务。

　　深圳市美阳玻璃制品有限公司总经理杨云平说，目前公司出口市场仍然集中在欧美，但欧洲这两年不景气，八成生意其实来自美洲，最主要的还是美国。她说，最开始公司的定位不是很清晰，只要是玻璃产品就都做，后来慢慢总结出来应该专攻某一类产品，于是向中高端发展，这 13 年来也有很好的发展，“以前对品牌不是很重视，价格竞争真的很激烈，这两年发现不论怎样，死活都要走品牌路线。”

　　用小订单打开新兴市场

　　据环球资源的一份报告显示，超过七成受访公司预计他们在 2013 年下半年的出口销售将会增长，企业如此乐观皆因新兴市场，调查认为南美、非欧盟国家及亚太地区等，将继续为中国供应商提供源源不断的商机。

　　墨西哥第一大的移动电话配件公司 CyA 驻华采购 Laura Cortes 说，CyA 在中国寻找供应商有几个渠道，一是通过环球资源这样的平台，二是参加展会，最重的是亲自到市场寻找需要的产品，“我对中国本地的手机配件市场非常熟悉，比如深圳的华强北我每个月都去三四次”，她说，如果要开发南美市场，建议中国企业去参加当地的展会，“南美人英语不流利，你会讲西班牙语就更好了。”

　　她举例说，目前在南美，传统的非智能手机比较受欢迎。所以你想打开这一市场，最开始订货量要降低一点，接受一些小的订单，如果合作比较愉快，再做大单。针对小订单带来的物流成本，她建议可以通过代理将货物由香港转运到南美，或者使用南美当地的物流公司，虽然发货时间长一点，但是相对便宜一点。此外也可以考虑与其他供应商拼装，采取货运团购的方式。