10 月 12 日，环球资源举办的 2013 秋季电子展在香港亚洲国际博览馆开幕，超过 4100 个展位吸引了来自世界各地的参展商。展会现场人潮涌动，展台上，各种最新电子产品、零件以及安防产品琳琅满目，10 个场馆全部爆满。秋季展的开幕标志着环球资源展会在中国已走过了 10 年的发展历程。10 年来，环球资源举办的每一届展会都取得了不俗的业绩。在全球经济复苏乏力、中国经济增速放缓的背景下，这家定位于促进中国供应商与国际买家交易的公司，靠什么延续了这一持续火爆的势头？在这 10 年变迁中，中国供应商取得了哪些进步以及如何应对未来的挑战？记者走访了环球资源展览部总裁黄谭伟以及部分参展商。

　　按需办展用服务“黏住”客户

　　环球资源展自 2003 年 10 月从上海起步，2006 年移师香港，再延展至全球 5 个采购枢纽，经历了一个几乎是爆炸式的发展历程。从最初不到 600 个展位，到今年已增加到 17500 个，10 年共翻了 31 倍；2003 年，参加环球资源展会的买家为 15288 个，今年预计为 165000 个，买家数量翻了 11 倍；10 年间环球资源展吸引了超过 165 个国家逾 1341000 名买家前来参观和采购。

　　在谈到环球资源展持续火爆的原因时，该公司展览部总裁黄谭伟表示，精准把握国际买家需求，按需办展，同时引导供应商按需生产，实时掌握市场变化，紧贴科技前沿，是其最重要的成功因素，环球资源率先将热门时尚产品引入了展会，为买卖双方提供了一个最具针对性的专业贸易平台；其次，尽管电子商务缩短了买卖双方的距离，但面对面的交流依然是必要的，环球资源展为中国供应商与国际买家创造了面对面沟通的机会；再有，环球资源率先向买家和参展商提供展前、展中、展后及网上网下全方位的服务，例如，环球资源开发出一种移动设备软件，买家通过这个软件可以在展前及展中十分便捷地获取有关展会的各种资讯，并在展后跟进订单，使采购效率最大化；该软件同时可以帮助参展商开拓市场推广渠道，增加曝光率，接触到更多潜在的买家。此外，展会服务的专业化也是其成功要素之一，以产品种类划分专门展区让买家更容易找到合适的供应商，在展会现场为特选买家设置的流动办公

　　 室提高了采购效率。

　　近年来，环球资源精准把握市场脉搏，推出了一系列满足买卖双方高需求的展会；以电子展为例，针对苹果产品的热销，今年春季成功推出了“苹果配件小天地”，秋季展则全面升级为“移动及无线产品天地”。为满足不断增加的移动及无线产品需求，其将于 2014 年 4 月的春季在香港首度推出“移动及无线产品展”，预计该展会将成为亚洲最大聚焦该专业领域的展会之一。另外，为帮助供应商在保持传统出口市场的同时，到新兴市场寻找更多商机，环球资源积极带领中国供应商“走出去”开发新兴市场，10 年间相继在中东迪拜、印度新德里、南非约翰内斯堡、美国迈阿密、巴西圣宝罗举办了一系列展会。黄谭伟表示，坚持专业，加强服务，主动让利甚至有时放弃利润的模式增强了环球资源对买卖双方的“黏度”，使其成为许多中国供应商特别是中小企业向国际买家进行市场营销的首选平台。

　　随需而变以创新提升价值

　　环球资源的成功一方面来自其专业化的服务，另一方面也得益于中国供应商实力的快速提升。10 年来，环球资源也见证了中国电子企业技术升级以及走向世界的历程。从早期的来料加工、OEM、ODM，到如今以海尔、TCL 为代表的一批中国品牌走向世界；在消费热点瞬息万变的电子产品行业，中国企业随需而变，与时俱进，不断调整自己的经营策略，在全球电子市场上占据着越来越重要的位置，其进步有目共睹。这一发展历程也帮助环球资源成就了在展会界的两个亚洲第一：亚洲最大型消费类电子采购展和亚洲最全面的流行服饰产品展。“以前科技创新都是从欧美开始，现在中国与他们同步。”黄谭伟表示，这两年中国供应商已从“山寨制胜”、“低价竞争”转变为“自主创新”、“技术为王”，无论是产品设计还是生产都已达到较高水准，并已形成完整的产业链。记者在展会中注意到，许多供应商都拥有自己的专利技术，也更加注重创自主品牌。“不创新就会被淘汰”几乎是所有参展商的共识，也是中国企业从这 10 年参展经历中得到的最重要启示。从事蓝牙耳机和移动电源生产的深圳乐迈科技公司的营销总监霍小宁告诉记者，目前智能手机和平板电脑的周边产品存在许多产品品质虚标和低端价格战问题，市场处于调整期，预计很快会有一次大的洗牌，中国的中小企业要想在洗牌中脱颖而出，还是应该遵循市场规律，坚持产品品质，并不断创新。“不一定非要掌握最尖端的科技，不一定非要用最低的价格竞争，只要拥有足够吸引力的独特产品创意，在贸易型电子展会上就可获得买家的青睐。”一家从事手机外壳制造的深圳参展企业负责人王先生告诉记者,创新设计让该企业在展会第二天就轻松赢得了来自欧洲市场的大单。“中国供应商的创新意识越来越强，自主品牌也越来越多，如果能在创意、产品设计、生产工艺等细节方面加以改进，竞争力会更强。”一位连续 5 年参展的日本买家表示，半天下来，他已找到了需要的产品以及合作的企业。“中国是我们采购配件类产品的主要来源地。”

　　 一位来自澳大利亚的买家表示，今年的情况很好，采购量增长了 10% 左右。

　　在谈到下一个 10 年的规划时，黄谭伟表示，环球资源的展会将从综合展向专业展发展。另外，他特别提醒中国的中小企业，在“走出去”推广市场时，要敢于拒绝一些买家，推动企业从“价格销售”转向“价值销售”。