南方日报, 2014年10月24日

来源：http://epaper.southcn.com/nfdaily/html/2014-10/24/content_7362360.htm

　　10 月 18 日至 21 日，全球最大的移动电子产品展环球资源移动电子产品展在香港亚洲国际博览馆举行，1500 多个展商有约七成来自深圳。与 2014 年上半年相比，85%买家预计下半年采购需求将增加，其中 76%的买家将增加至少 10%的采购量，终端市场需求高涨是买家增加采购量的主因。

　　记者在采访中了解到，买家中既有美国魔声（MONSTER）创始人李美圣（Noel Lee）等名企高层和代表，也有年仅 11 岁的国际小买家，他们用订单来表达对“中国制造”尤其是“深圳制造”的肯定。

　　旗下拥有 ROCK、8thdays、ihave 等手机保护类品牌的深圳市仁清科技有限公司销售部副总裁陈家兴告诉记者，该公司与 iPhone6 有关的产品每天出货量约有 5 万件，价格处于中高端，但订单增长太快，仍供不应求，公司正在加紧生产。

　　深圳厂商角逐 iPhone6 相关产品

　　苹果 iPhone6 和 iPhone6 Plus 于美国当地时间 9 月 9 日正式发布，深圳市场在此之前就已出现了保护壳、钢化玻璃膜等产品，一些信息灵敏的品牌厂商也在 8 月底就开始出货。

　　在 10 月中旬的展会上，各类 iPhone6 相关产品已是琳琅满目。深圳厂商擅于把握时间点，出货速度快，产能上能够瞬间满足市场，一些品牌商的产品在设计、品质上也有保障，吸引了不少国际买家。多位深圳企业负责人表示，与 iPhone5 相比，iPhone6 配件的需求和出货量更大。

　　“手机配件市场非常大，最近一两年经过一轮洗牌，一些没有自己设计、品质管理弱的中国工厂被淘汰，外国一些品牌配件商虽然有自己的设计，品质也高，但做货慢、反应慢、价位高，优势正在快速下滑，一个新的格局正在形成。”

　　陈家兴告诉记者，ROCK 品牌产品的优势在于设计、质量、合适的价格，设计上突出功能整合、材料选用，质量上保证手感、经久不坏，如在 iPhone6 配件方面就以简单金属边框或透明背壳为主，保证手机的轻、薄，突出手机本身的质感。目前，ROCK 在全球 50 多个国家已有代理商，苹果配件在其公司业务中占比 50%以上，三星占比约为 30%。

　　深圳爱摩宝（imobo）获得兰博基尼等知名品牌的官方授权，生产带有品牌 logo 的手机及数码产品配件，年销售额接近 3 亿元。“苹果手机一旦换尺寸，配件市场就会迎来一个大爆发。”该公司董事长陈光告诉记者，近几年开始做品牌，利润比以往做 OEM 要高一些，而且有大品牌支持，市场更加容易开拓，一些进口商甚至会主动找上门来，目前 OEM 的比例已经逐渐降低至六成以下。

　　“我们注重产品研发以及与国外经销商合作，不断开发价格有竞争力的产品给客户，产品主要销往欧美、中东、俄罗斯等地。”陈光告诉记者，手机、平板的配件领域虽然竞争激烈，但由于市场比较大，预计今年仍将保持 10%左右的增长。

　　移动电子产品引领消费电子产品增长

　　“手机保护类产品的市场竞争越来越激烈，利润会越来越低，我们的利润在 5%左右。”深圳市七彩通硅塑胶科技有限公司董事长兼总经理杨秀泉告诉记者，新手机需要新配件，手机保护类产品仍然是个庞大的刚需市场，七彩通每天出货量达二三十万件，其中苹果手机保护类产品超过 10%，iPhone6 保护类产品占比不到 8%，近年该公司销售额一直保持 10%至 15%的增长。

　　在继续手机外壳、皮套等生意的同时，一些深圳供应商已开始开发利润更高的电子类产品。

　　如深圳仁清科技在 2012 年创立了第三大自主品牌 ihave，专注于为消费类电子产品用户提供时尚创新的移动电源、蓝牙耳机、车载充电等电子配件，2014 年，ihave 的蓝牙耳机套装等三个产品获得德国 IF 产品设计大奖。

　　“我们的保护类产品已是强项，带电类产品也处于持续成长阶段，新产品不断注入，销量预计会越来越大。”陈家兴称，带电类产品的利润会更高一些，是很多同行转型的选择，但研发投入、模具费用也比较大。

　　深圳市博美塑胶五金制品有限公司投入了几十万元研发出轻量级的智能遥控产品“遥控神器”，只需要插在苹果手机的耳机孔内，并下载一个 APP，就可以遥控空调、音箱、电视等产品。该公司副总经理张元元告诉记者，这款产品零售价格 120 多元，目前已开始预售，预计在酒店、医院及礼品市场等将受到欢迎。

　　“移动电子是一个价值数十亿美元的庞大产业，在不同地区的市场领域都取得强劲的增长。”环球资源首席执行官区乃光告诉南方日报记者，2014 年智能手机出货量将达到 20 亿部，2015 年全球手机配件市场规模将达到 842 亿美元，移动电子产品是引领消费类电子产品增长的新动力，其中移动终端配件、移动电源等需求尤为火爆。

　　■相关

　　魔声创始人李美圣：

　　“在深圳看电子产品，就像逛迪斯尼乐园”

　　“我们这次看到的许多产品专注于设计和时尚，很有品质，有自己的风格，而两三年前，很多人还是在复制别人的产品。”10 月 18 日，美国魔声（Monster）公司创始人、总裁李美圣（Noel Lee）在香港接受南方日报采访时称，此次在环球资源移动电子产品展看到的产品品质比几年前更高，很多产品堪比欧美产品，但在品牌打造上不如产品本身的实力强，如何将产品和品牌更好地推向全世界，是中国企业面临的一个难题。

　　李美圣告诉记者，此次在香港出席环球资源移动电子产品展前一天，他再次到了深圳。在他眼里，深圳是一个产品特别丰富的大城市，是消费电子的生产中心，所有与消费电子有关联的产品都可以在深圳找到，就像是一个迪斯尼乐园，一次根本逛不够，无法带走所有感兴趣的东西。

　　“很多中国生产商已经从最初的模仿起家变成了更好的、有创新性的企业。”李美圣告诉记者，很多生产商第一步选择模仿他人，但是接下来就会追求更高的生产水平，比如日本在汽车、照相机等领域，希望未来最厉害的汽车是由中国研发和生产的。

　　李美圣 1948 年出生于美国旧金山，父母是湖南人，在加州理工大学电子工程专业毕业后没几年，热爱音乐的他 1979 年注册了一家名为“魔声线材”的公司，在自家车库内开始生产。如今，魔声是全球领先的高品质耳机制造商，也是 iPod、iPhone 和 iPad 配件和专业音频领域的杰出创新者，其与阿迪达斯、香奈儿等品牌合作的耳机单价高达数千元甚至数万元。

　　“在持续创新方面，中国人有很大的前途。”李美圣表示，美国硅谷是发明家、实业家的心脏，斯坦福大学、加州理工大学里华人的数量比白人还多，越来越多的华人在多个领域成为了领导者。

　　李美圣认为，在消费电子领域，品牌非常重要，甚至可以说品牌就是一切，而中国公司的技术创新、生产能力都比品牌打造方面的能力强很多，比如苹果公司差不多所有产品都是在中国生产的。“中国公司其实有强大的生产能力和创新能力，但如何打造一个全球消费者都信赖的品牌，还需要一定时间。”

　　11 岁美国小买家漂洋过海来采购

　　“以后每年都会来中国一次”

　　专业展一般拒绝 18 岁以下人士入场，不过，环球资源移动电子产品展日前却为一位年仅 11 岁的美国男孩 Max Singer 开了绿灯。

　　这位一头金黄色卷发、脸蛋上点缀着不少雀斑的男孩名头可不小，10 岁起就在 eBay 和 Amazon 上开了自己的电子产品店，主要销售从中国线上采购的智能手机和平板电脑的外壳，名片上印着 SingTech Inc·President&CEO（Sing 科技股份有限公司总裁及首席执行官）。

　　Max 告诉记者，除了在此次展会上采购最新移动电子配件，10 月 21 日至 24 日他在深圳会与一些已经预约好的企业面谈采购事情。他表示，这是自己第一次来到中国，第一站选择在香港参加展会，第二站就是到深圳考察，以后会尽量每年都来一次中国。

　　“深圳产品的品质总体挺好，作为买家，认真的挑选也很重要。”MAX 表示，自己非常看重移动电子产品的品质、设计，以及在现实生活中是否好用。此外，价格是否能够让自己有利润空间也很重要。他说，自己一般会跟对方公司老板洽谈，了解工厂是什么样子，注意公司负责人交谈的时候，是否诚实并且解答清晰。

　　据了解，MAX 的家族大部分成员都是创业者，父亲 Ricardo Singer 是个成功的个体户，他在 19 岁时开始自己的第一次创业，叔叔 Aaron 成功开创了自己的宠物用品事业，客户包括沃尔玛这样的大买家。这样的家族传统让父亲从一开始就决定让 Max 试试身手，想让 Max 了解努力工作的价值。

　　Ricardo 出资帮儿子建立了 SingTech，业务运营则交由 Max 全权负责。一开始，Max 的定价只比成本价高出一点点，大批买家蜂拥而至，一天要运送约 300 个商品，这让 Max 的“员工们”（家人）经常加班到深夜。后来，Max 开始学着把价格抬高一点，赚得多一点，也能让他的“员工”轻松一些。Max 的生意现在做得不错，除了在线店铺，他还把自己的商品放在圣地亚哥附近的一些加油站，他还想扩大 SingTech 的生意，希望能进驻 Hudson News（美国机场零售商）甚至沃尔玛。

　　本版撰文 南方日报记者 马芳