新华社深圳 4 月 13 日电（记者王攀）在经过一年多的持续努力后，30 岁的王磊准备出手了。作为呼噜科技有限公司的CEO，他和六位创业小伙伴开发的智能睡眠眼罩已经在今年初实现了批量生产，除了向国内市场销售，开发海外市场也成为重要方向。

　　这时，这个创业团队所在深圳的优势立刻体现出来了——从公司出发，王磊和另一名小伙伴只用了一个多小时，就出现在 11 日开幕的香港环球资源电子展的创客空间展位上，而闪烁着绿色光芒的眼罩也很快引起赴会采购商的关注。

　　“海外市场既是挑战，也是机遇，深圳具备的硬件优势和香港的市场优势结合，有利于我们从国内市场进入全球市场。”王磊说

　　在经历 2015 年的创业创新热潮之后，深圳作为全国“创客经济”的大本营之一，已经逐渐进入了面向全球市场的收获期。负责创客空间项目的环球资源环球通高级经理黄振南说，以该展会为例，参展的 100 多个团队中，深圳创客团队的占比就超过 40％，而绝大多数国际团队也需要在深圳完成零配件采购和产品制造流程，而这也是美国、日本、韩国电子科技类展会的一种普遍现象，“换句话说，全球硬件科技创客几乎都会和深圳发生联系”。

　　浓厚的国际化色彩，是深圳“创客团队”积极面向全球客户的底气所在。和王磊毕业于加拿大院校类似，参加创业空间项目的绿诺科技也是一支加拿大华裔和中国本土青年科技人才结合的创业团队。企业COO闫思成说，分布在多伦多和深圳的两个团队分别负责软件和硬件开发，6款产品已经在苹果、亚马逊等渠道销售，“这样两边的优势就结合在一起，有利于对国际市场需求迅速做出反应。”

　　但更重要的支持力量，还是来源于珠三角强大的制造业基础。环球资源电子组总裁黄谭伟说，以深圳、东莞为中心的制造业特别是电子通信行业2008 年以来不断加快转型步伐，很多企业迫切需要创新科技资源，“创客经济的发展恰好适应了这种转型需求，实际上这种‘企业＋科技团队’的模式也是美国硅谷上个世纪70 年代以前的发展路线，假以时日，珠三角就很有希望成为下一个硅谷。”

　　然而，业界人士看来，朝着硅谷迈进的路程中，珠三角和她的创客团队们仍然需要迈过一些“坎”。黄振南说，和海外特别是欧美创客团队相比，国内创客团队“重技术、轻市场”的特征依然比较突出，不少创业团队在研发初期缺乏对市场销售对象的准确把握，产品开发成功之后反而步履维艰，而善于把握受众需求、市场定位精确恰恰是硅谷企业成功的最显著特征。

　　“从市场角度看，研发产品必须精准定位，对于跨界色彩浓厚的创业型产品而言更是如此，必须把握消费者的刚性需求，否则很容易遭到市场淘汰。”他说。

　　此外，创业团队的产品开发是否“接地气”也是必须注意的环节。在深圳当地研发产品的一些创业团队人士看来，如果说设计和制造一款技术尖端的创新产品并不容易的话，确保这款产品能够适合批量生产、能够有效控制成本、确保产品品质稳定的挑战性更大，但这恰恰是创客经济能否被消费者接纳的市场基础所在，“不耐长期使用的产品看上去再美都不会有好结果”。

　　市场人士还建议，借鉴硅谷的经验，正在迈向成熟期的珠三角创业团队需要更加重视产品配套支持体系建设，特别是在销售渠道、售后服务、产品维修等领域应当及早考虑提前布局，这对于创业团队从孵化器里走出、落地、成长具有重要意义。

　　“很多初创硬件企业在销售等环节都存在难题，我们也在探索一些新路径，希望把初创企业、投资者、制造商和全球的买家有效联系起来，让他们面对面进行产品验证并确认订单。将香港的金融、信息和物流优势与珠三角的制造、创业优势结合，会释放出更大的市场促进效应。”黄振南说。（完）