全球规模最大的电子产品采购盛会环球资源电子展日前在香港的亚洲国际博览馆举行，两期展会共有5500个展位，展示来自中国、韩国及亚洲其他国家和地区的热销电子产品，其中深圳参展企业占比超六成。虽然今年的展会恰逢连日大雨，却丝毫无法浇灭5万余名来自世界各地的专业买家到场采购。一个不留神，兴许你就会和飞利浦、百思买（Bestbuy）、博斯通（Brookstone）、巴西Intelbras这样的超级大买家来一场说来就来的订单会晤。

　　深圳参展企业领衔主唱

　　近年来，深圳企业走出去开拓市场的欲望极为强烈，作为深圳优势产业的核心之一，消费电子产业更是不放过任何可以打开市场销路的机会，远到美国拉斯维加斯的CES电子展，近到一衣带水的香港环球资源电子展，全都活跃着大批深圳企业的身影。

　　环球资源电子组总裁黄谭伟在接受采访时表示，深圳企业参展热情很高，他们的收获也是最大的。近几年展会超过六成的摊位都被深圳企业定下，企业涉及领域也十分广泛，包含无人机、3D打印、4K电视及显示器、电动平衡车、智能家居、车载电子、安防产品等。展会现场，随处可见深圳参展企业的展位前咨询洽商的国际买家。位于6号馆的深圳掌网科技的虚拟现实头盔具有超低延时及头部跟踪特点，位于11号馆的深圳前海智慧信息系统公司展出的获得德国红点设计大奖的闪存盘，加载了生物识别技术。

　　对于销售业绩，深圳麦劲电子负责人十分乐观，自从该公司2014年底由内销转为参加外贸型展会后，其玩具级的无人机产品销量获得欧洲及北美的青睐，销量连续翻番。深圳维示泰克技术有限公司的全球首个为儿童设计的3D打印机在11号馆订下了一个很好的位置，参展负责人表示，这款本身就是玩具的产品由于具备的是3D打印功能，因此玩具还可二次创作打印出玩具，市场反响非常热烈，绝对可以名列本次展会买家采购榜单的前茅。

　　行百里者半九十，创客须过销售关

　　值得关注的是，第二次设立的“创客空间”参展企业数量为上届1.5倍，其中四成来自深圳，其他来自韩国、日本、英国、俄罗斯等国的创客企业也大部分将生产环节落户了深圳。近年来“创客经济”呈现出勃勃生机的姿态，但业界也几乎公认有近乎九成创客企业都是因为缺乏产品销售能力而未能获得最后成功。

　　“绿诺科技(Nanoleaf)”这家年轻的参展企业便是本届电子展创客空间100余家参展企业的缩影。绿诺科技COO闫思成在接受采访时表示，公司高层由一群“80后”年轻人组成，在多伦多、深圳、香港均有员工，其中多伦多员工负责软件部分，深港员工负责硬件部分。这次是他们第二次参加展会，他们打造的节能智能调光灯泡不需要调光器，设计简洁还能通过语音和手机控制，目前他们对这一产品充满信心，因为自从2015年10月首次参展创客空间幸运地遇见了来自海外的三个经销商后，他们的产品已经拿到了苹果、亚马逊等销售渠道。

　　负责创客空间项目的环球资源环球通高级经理黄振南在介绍这一项目时表示，所有创客在初创企业时，他们的创意产品都必须经历概念、验证、制造及销售这四个阶段。行百里者半九十，黄振南认为，创客的卖点是创意，但要把创意变成产品，做好销售让市场接受，这个过程却非常不容易，位于第四阶段的销售能力往往成为初创企业的一道难以逾越的坎，绿诺科技就是一家成功闯过销售关的创客企业。创客空间的设立就是希望把初创企业、投资者、制造商和全球的买家有效联系起来，让他们面对面进行产品验证并确认订单。

　　负责环球资源初创企业投资的王皑女士表示：“环球资源积极在初创社群中寻求合作机会，目前已收到来自香港、深圳、美国、以色列及欧洲的数十份项目申请。作为一个投资者，环球资源的独有优势在于提供涵盖线上及线下的市场验证服务，并可以把初创企业与优质及大额的制造商及全球分销商联系起来。”（杨 桥）