经济寒冬中，许多企业步履维艰，找不到出路。而近日在香港举办的2016环球资源秋季时尚展上，记者发现，一些中国供应商在转型升级的阵痛中初步找到了自己的突破口，销售业务出现向好趋势，焕发出勃勃生机，给疲软的中国经济增添了一抹亮色。

　　这次展会共有1100家中外供应商参展，展出的产品涉及服装、时尚首饰、内衣及泳装、箱包、围巾、鞋类及面料等众多品类，参展商中约有500家接受小订单或集合订单，400家企业拥有自主设计和自有品牌。

　　因需而变小订单大生意

　　“我们是首个区分小订单参展商的展会。”据环球资源时尚组总裁叶菁介绍，在本届展会的参展商中，大约90%来自中国，10%来自韩国、越南、印度、菲律宾等亚洲其他国家。为帮助一些参会的国际买家找到合适的合作伙伴，此次展会专门对可以接受小订单（低于厂家通常起订要求）的供应商做出了标识，这一安排对于促进国际买家与独立设计师和中小企业之间的交易与合作起到了积极作用，取得了良好的效果。

　　叶菁表示，今年是“环球资源时尚产品展”举办10周年，此次秋季展手袋及箱包展区得到进一步扩充，展示的时尚及休闲手袋、旅行箱及背包等产品多达15000件。随着参展商数量的增加，展会的形式也更加多样化，此次展会对小订单供应商做出标识就是一次有益的尝试和探索，它为国际买家与独立设计师和中小企业直接对接提供了便利。

　　 “我参加环球资源时尚展已经10年了，从近两届的感受来看，小订单可能是个趋势。”光辉亚泰有限公司总经理梁彩花告诉记者，光辉亚泰是一家从事内衣生产的公司，年销售额在6000~7000万元港币，产品主要销往欧洲。以前，由于原材料和模具等成本方面的原因，他们基本不接小订单。而今，为了企业的长期发展，光辉亚泰也开始承接一些有库存面料的小订单了，在这次展会上，她刚刚接受了一个新加坡买家的小订单和一个中东买家的聚合订单。

　　在展会上，多家供应商对记者表示，近几年来，他们感触最深的就是订单更加零碎，大单比原来减少很多，但是小额订单却批量增长。“小单不一定赚小钱。”一家服装公司的业务员告诉记者，过去该公司的大单一件衣服最多赚五六毛钱，而今一些小批量定制的服装利润反而更高。“我们的客户订单很稳定，每年都有一些增长。”NOContceptLtd公司的设计师梁达明表示，该公司设计生产的星座系列产品，虽很小众，但消费者非常稳定，近年来，并没有受到大环境的影响，公司业绩一直有所增长。

　　 叶菁表示，随着第四代消费时代的来临，消费者不再过分追求大品牌和奢侈品，而是更强调个性化，更注重适合自己、更休闲、符合其消费能力和消费习惯的产品。小而美，给中国供应商带来了新的商机，也为一些独立设计师推销自己的品牌提供了更多机会。

　　 时尚科技融合微创新亮点纷呈

　　 在本届展会的时尚专区，一些融合了最新科技的智能箱包及鞋类炫酷产品给参观者留下了深刻印象。“出门时找不到钥匙了，你只要简单地在你的手机上按一下，你的钥匙包就会发出滴滴的响声，很容易找到。外出吃饭时，如果你的钱包掉了或忘记了，你大概走出七八米时手机就报警。”在上海栋茗国际贸易有限公司的展位上，销售经理王华在向两位海外买家介绍该公司的智能产品。“我们是第一次参加环球资源时尚产品展，希望可以借助这个平台将产品推广出去。”据王华介绍，该公司做皮具OEM已有5年了，为了寻求突破，他们在产品中增加了科技元素，反响不错，今年业务增长了30%左右。

　　近年来，许多外贸企业为提高竞争力，在产品中增加了一些科技含量，而且还为此申请了专利。泉州邦尼生物科技有限公司推出的高跟鞋垫采用镂空设计，可以缓解双脚在走路时的用力。另一款任意贴所用的材料十分柔软，防过敏，不会让皮肤感到摩擦。据该公司业务员秦壮利介绍，目前该公司已有2个产品获得了国家专利。

　　晋江利增鞋材公司业务经理陈艳华告诉记者，该公司针对糖尿病人初发病时脚皮很薄容易破皮这一“痛点”问题，推出了一种鞋垫。该鞋垫采用PLA材料柔软，可减少病人脚部摩擦。此外，他们还推出了防臭防汗的运动鞋垫。由于产品顺应了潮流，近两年的销售额每年都有20%的增长率，OEM和ODM出口业务，也保持了20%的增长速度。

　　叶菁表示，近年来，中国供应商发生了很大的改变，以前很少有人做设计，只做OEM，如今，50%的供应商可以接受小订单，40%有自己的设计和品牌。“中国供应商的进步的确很大，但仍需加快创新步伐。如果越南供应商吸取了我们的经验，他们可能只用一半的时间就会赶上我们。因此，中国供应商只有持续强化品牌设计和科技创新能力，产品的附加值才能不断提升。”