2014 年活动立足当前形势并邀得著名外贸专家、资深采购咨询顾问、国际大型买家代表及成功出口商代表共同总结 2013 年的经验及教训，把脉 2014 年外贸出口的新形势、新出路。本次论坛共计吸引近 300 位来自上海及周边地区的中国制造业及出口企业主、高级经理人到场参加，与会者就“中国制造如何驾驭未来浪潮”这一主题进行了深入探讨。
环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》杂志出版人裴克为 (Craig Pepples) 先生表示：“市场预期 2014 年国际经济形势将逐渐回暖，然而中国外贸依旧面临较为复杂的局面。根据《世界经理人》于今年 5 月完成的‘2014 年中国出口展望调研’结果，逾 73% 受访出口商表示今年一季度出口业绩有所增长，这显示出中国外贸企业不断成熟发展，其抗风险能力和市场竞争力均在不断提升。”
全球出口市场不确定性加剧，中国供应商顺势而为
然而，伴随着全球经济增长乏力、新兴经济体的崛起、个性化消费的增长、各国贸易自由化的推动等一系列改变，全球出口形势仍存隐忧。
裴先生指出：“根据二八法则，80% 的出口额来自于 20% 的大额买家。因此，对于中国供应商来说，对内要明确自己的‘独特卖点’，对外要慎选买家并明确‘目标市场’，内外兼修是企业的使命、更是立足的根本。量身定制适合自身的出口推广组合，以确保更为均衡、稳健的长远发展计划。”
中国供应商在选择目标买家时，首要考虑的五大因素包括：
- 买家对价格的要求：54.4%
- 买家对产品质量的要求：54.2%
- 买家的年采购量和采购额：44.3%
- 买家在市场中的声誉：36.2%
- 买家对交货期的要求：32.7%
买家的采购行为正在改变，因此，中国供应商要随时了解买家及市场的动向并选择最适合自己的目标买家。那些有诚意、有实力、关注品质及创新、重视平等互利合作关系的买家才是值得供应商花费更多精力寻找并争取的对象。
外部竞争加剧，“中国制造”直面竞争
裴先生在活动现场公布了“《世界经理人》中国出口展望调研”的其它结果及分析，以进一步了解中国企业面临的挑战及发展方向。其中，中国供应商认为最有可能成为“中国制造”强劲对手的国家排的名前五位包括为印度、日本、美国、越南和德国。受访企业认为这些国家在产品质量、生产成本、创新能力、人口红利等方面更具优势。
裴先生评价道：“中国制造面临的诸多挑战，对外有来自其他国家的竞争，对内则存在生产成本逐年提高、创新能力不足、服务意识淡薄等问题。客观来看，我们拥有强大的 OEM 能力、完整的产业链、高质量的产品，中国是世界各地买家采购优质产品的重要基地将维持不变，需要改变的是中国供应商的思维模式，他们要更积极地思考如何取长补短，方可确保在国际市场中立于不败之地。”
裴先生补充道：“我们很高兴看到中国供应商逐步摆脱低价竞争，他们正在摸索、构建、完善自身的独特价值并通过多种方式积极推广。其中，多渠道同时推广 (52.4%)、参加展会 (49.4%)、B2B 外贸网站 (34.9%) 成为企业三大首选推广渠道。”
本次调研于 2014 年 5 月份进行，共吸引了 395 位从事出口和制造业的《世界经理人》读者的积极参与。其中 53.6% 企业年收入在 1,000 万美元以上，72.2% 企业从事出口业务 3 年以上。
裴先生总结道：“作为一家拥有 44 年国际贸易成功经验的多渠道 B2B 媒体公司，多年来环球资源不断积累与沉淀，目前已拥有一个超过 100 万名优质买家的社群。我们时刻关注中国供应商所忧虑的问题，通过融合展会、网站及杂志的‘三位一体’的整合营销推广方案帮助他们争取订单、创造利润。2014 年全球经济复苏步伐仍不一致，环球资源将继续携手中国供应商共同迎接挑战、开拓机遇。我们坚信，只要对未来充满信心，保持昂扬的斗志并不懈努力，必能突破阴霾、找到新的出路！”
2014 年环球资源“智·胜未来出口系列论坛”将于今年 2 月至 6 月间分别在全国 12 个城市举办 17 场论坛，覆盖的城市包括厦门、温州、佛山、深圳、东莞、广州、中山、青岛、宁波、泉州、杭州及上海。
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